Journal of Applied Economic Research
ISSN 2712-7435
КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ КАК ЧАСТЬ КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ
Безрукова Е.Л., Шохирева Е.Г.
Abstract
Завоевание лояльности покупателей напрямую влияет на увеличение продаж, таким образом, формирование привязанности у покупателя к конкретному магазину или бренду является важным звеном функционирования предприятия. В рамках статьи рассматриваются основные тенденции изменения потребительского рынка в целом и потребительского поведения в частности. Делается упор на смещение концепций маркетинга в сторону эмоционального маркетинга. Любая компания вне зависимости от отрасли движется к определенному привлекательному для нее конечному пункту, для достижения которого необходимо предпринимать четкие тактические действия. Речь в данной статье пойдет о стратегии компании, а также о том, что категорийный менеджмент можно рассматривать в качестве составной части конкурентной стратегии и наоборот. Автор предлагает расширить стандартное понятие категорийного менеджмента, взглянув на него под другим углом. В качестве аргументов приводится сравнительный анализ элементов категорийного менеджмента с базовыми стратегиями, предложенными Портером. Для анализа были выбраны стратегия фокусировки, стратегия дифференциации рынка и стратегия ценового лидерства. Подобие категорийного менеджмента и стратегического планирования просматривается посредством анализа алгоритмов бизнес-процессов. Важно отметить, что и категорийный менеджмент и стратегическое планирование направлены на увеличение эффективности каждой товарной единицы. Автор подчеркивает исключительность категорийного менеджмента, которая заложена в саму суть понятия. Таким образом, основным выводом является представление категорийного менеджмента как части стратегии, а также рассмотрение стратегического планирования как составляющей части категорийного управления при формировании отдельной категории.
Keywords
About Authors
DOI: http://dx.doi.org/10.15826/vestnik.2015.14.1.003
Download full text article:
~508 KB, *.pdf
(Uploaded
18.02.2015)
Created / Updated: 2 September 2015 / 20 September 2021
© Federal State Autonomous Educational Institution of Higher Education «Ural Federal University named after the first President of Russia B.N.Yeltsin»
Remarks?
select the text and press:
Ctrl + Enter
Portal design: Artsofte
Contact us
Rector's Office
Rector, Dr. Victor Koksharov
Tel. +7 (343) 375-45-03, e-mail: rector@urfu.ru
Vice-Rector for International Relations, Dr. Maxim Khomyakov
Tel. +7 (343) 375-46-27, e-mail: Maksim.Khomyakov@urfu.ru